Estimados:
Si alguna vez se han dedicado a las ventas, como yo, sabran que el tema de los cierres ha sido objeto de prolificas obras de las mas variadas vertientes y origenes. Y es una realidad que a todos quienes somos vendedores profesionales nos preocupa. ¿Que cierres usar? ¿Cuando? ¿Hay alguno magico?. Creo sinceramente que el mayor problema que se presenta a la hora del cierre, es justamente HACERLO. He escuchado a muchisimos vendedores, muchos incluso en Rol Play, en proceso de aprendizaje en nuestros cursos, que llegado el momento, se acobardan y no tiran las pregunta cierre, o bien, lo tiran demasiado pronto. Recomiendo la lectura de un libro muy bueno llamado "Las preguntas que Cierran las Ventas" de C.D. Brennan Jr. La pagina de nuestro apreciado Facundo de Salterain (www.todosobreventas.com) contiene tambien excelente informacion para la gente dedicada a las ventas en todos sus niveles. Vamos ahora a compartir un video de Alex Dey, sin dudas uno de los mejores de latinoamerica.
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